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石榴会·第十四期 | 供给侧结构性改革推动商业模式创新与核心竞争力提升

发布时间:2021-05-06 18:59:25

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2021年4月29日,石榴会第十四期。湖北省软件行业协会继续以国发8号文为核心,就软件产业未来发展趋势、国家政策调整方向、产业的供给侧结构性改革、商业模式创新及企业发展方向调整、企业间良好竞合生态搭建等话题展开讨论。中建三局智能、烽火信息集成、雕龙数据、网信安全、迎风聚智、路况智行、昱然智能、智博创享、艾崴科技、亿图视觉、易米景科技、佳软信息、上汉科技、胜筹软件、数睿科技等15家企业的负责人共聚一堂,针对湖北软件产业高质量集群发展献言献策,提供了真知灼见。


趋势:百年未遇之大变局,湖北软件产业何去何从?

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湖北省软件行业协会李智勇秘书长介绍到,当前国际政治经济形势波动诡谲,整个社会都面临着“百年未遇之大变局”。在此种复杂多变的环境下,2020年8月,国务院印发《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》(国发[2020]8号文)首度以“产业高质量发展”为核心,制定出台了财税、投融资、研究开发、进出口、人才、知识产权、市场应用、国际合作等8个方面的政策措施,直接决定了软件产业未来至少10年的发展导向。而后,经过全国范围内的广泛调研与数次修订,20214月26日,财税发改工信[2021]10号公告发布,最终明确了新时期国家鼓励的软件企业”、“国家鼓励的重点软件企业”条件。

李智勇秘书长提到,从最新的政策细节来看,国家明显将鼓励的重点转向了卡脖子产业(如基础软件,设计类、控制类、经营管理类工业软件,新兴技术软件,信息安全软件,重点领域应用软件,共有云服务软件,嵌入式软件等);同时大幅提升了软件行业的门槛,对企业人员的学历、企业研发投入、企业销售收入等要求大幅提升,旨在引导企业注重沉淀自身核心技术及产品,而非一味做大。湖北软件产业本身具备较强的区域化特征,在这种大变革下,软件企业本身应当及时调整思维模式、发展方向、组织架构及生产经营形态,打造属于自己的核心技术及产品,抱团耦合发展。


困局:软件企业迭代与传统企业的数字化转型之困

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谈到我国软件产业的转型发展,武汉雕龙数据科技有限公司罗忠总经理作为一位行业老兵感触良多。他谈到,“我1997到2008年间一直在日本从事软件开发工作,说实话,在2000年前后,我国和日本在软件研发能力方面是存在着较大的鸿沟的。但是随着我国软件产业高速发展,我们国家的软件研发能力可以说与日本旗鼓相当,甚至已呈现超越的态势。即使这样,我认为我国软件产业在咨询这个前置环节上还是有明显缺失,与日本仍存在较大的差距。说直白点,就是行业内广泛缺乏既懂得技术又了解客户需求和行业的专业复合型人才。例如日本的IT公司会安排十余人的团队深入711便利店,调研便利店的运营模式及实际需求,指导其进行信息化转型,甚至包含经营模式如何调整、人员如何调配等。而在国内,我们雕龙数据投入了3年的时间和资源,联络医院、高校医学院等专家,协助同济医院落地医疗平台,也获得了全国多家医院及主管部门的认可。但是由于缺乏专业咨询团队坐镇指导,这个项目后期如何复制到其他的用户单位仍是个非常大的难题。”


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武汉烽火信息集成技术有限公司党委书记、副总裁张书东也提到,咨询在他看来是其实也是一种引导能力,可能由第三方来进行,也可能由公司内部的市场部门来进行。市场人员在做方案的时候,可以说服引导需方客户的领导及负责人如何进行数字化改造,向哪个方向改造,大概改造价格是多少?一旦成功,公司就能把做过的有价值和影响力的产品复制利用。所以从某种程度上来说,市场部可能比研发团队更重要,也需要配备足够的资源


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南京数睿数据科技有限公司总裁曹亚东对李智勇秘书长呼吁的“请给本地企业更多订单及机会”感慨颇多。他认为,如BATW这样的大厂马太效应明显,相对本地中小企业,大厂具备极为明显的人才、技术、产品方面的优势,也更易拿到订单。中小企业如果要高质量发展,必定要集群抱团发展,根据各自社会化分工、所在产业链的环节、在专属领域扮演的角色等要素,在各自领域发挥结构化优势,而不是抢夺同一赛道。同时,数睿数据也希望利用其主打的企业级无代码软件平台为行业赋能,助力企业效能提升。


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亿图视觉(武汉)自动化技术有限公司查玉峰总经理曾经是中国船舶重工集团第722研究所副总工程师,后期也在长飞光纤光缆股份有限公司长期从事信息化选型工作,作为一个选型者,查总表示,软件行业内其实多年前有在推行低代码平台,乃至无代码平台,但是始终步履维艰,并不具备普适性。之所以会面临这个问题,是因为软件从根本上来说应当是企业知识沉淀应用的平台,而非仅仅被当作应用来看待。他认为,当前提到的“智能制造”,这其中的“智能”来源于两块。一块是将人的智能赋能给系统,另一种是将数据梳理分析后提炼出智能,这其中,将人的智能赋能给系统无疑更重要,但是对企业来说,实际落地难,实操风险高,并且对IT人员的要求极高,需要其充分理解技术与业务。查总过去曾进行过大数据分析,业务人员和技术人员天生存在着鸿沟,要将两方知识融合、沉淀并利用起来,形成企业业务规范、操作自动化规范也很难,但是一旦往这方面引导,就可以在不同企业、不同场景创造较高的价值。


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李智勇秘书长对此表示认同,“以前很多传统企业是在被软件厂商带着走,厂商告诉你这个产品可以帮助提升管理生产效率,然而落地后,需方发现数字化转型并没有办法没解决其实际问题,因此现在大多数的企业仍在观望,迟迟不肯开展。但归根结底,企业应该首先对自己业务有高度理解,然后再根据实际需求进行适合自身的数字化转型。”


探索:创新商业模式下的市场场景与核心技术整合

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武汉易米景科技有限公司总经理高凯曾先后在适普软件、航天远景担任过经营管理岗位。他认为,当今运营软件企业,第一目标就是“确定清晰的商业模型”,其次是要拥有自己的核心技术。空有商业模式而没有自身技术,极容易为竞争对手所复制;然而过分关注技术研发,不去思考商业模式则不利于企业的长远发展。高总表示,他目前创办易米景科技,首要目标就是确定商业模型:谁是企业的第一目标客户?如何进行收费?然后才是做产品。为了确立优秀的商业模式,疫情期间他调研了多家公司的招聘、融资、经营管理和发展路径,其中印象最为深刻的当属硅谷的人体扫描应用公司3D LOOK。这家公司专注于人体三维高精度测量,通过智能学习对采集到的3000万个数据进行学习梳理后,形成专有技术,并与亚马逊等电商在服装方面达成合作盈利。只有技术与商业场景能完美匹配,商业模型才是成功的。部分企业在进行研发的过程中,容易沉浸于某项技术,认为市场和客户都会为此买单,而事实上,很多技术都因为找不到落地的场景而形成“伪需求”,会极大影响企业的运营。


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谈起软件产业未来如何才能实现高质量发展,武汉迎风聚智科技有限公司创始人梁俊杰提出,“要将售卖产品、工具,逐步转化为售卖知识和经验”。梁总表示,每个企业都有自身独特的技术基因,因此未来要实现高质量发展,一定需要企业在专属领域进行深挖,形成技术优势。现在部分企业更趋向于需求多、商业模式旺盛、人口红利高的领域,但是对技术、市场、客户缺乏深入了解,极容易失败。也有部分企业靠售卖软件盈利,可是软件功能一旦公开,其实是极其容易被复制的。为什么我国在基础软件上被国外卡脖子,并不是因为软件功能不易实现,而是因为其中的参数、规则、关系都是靠经验沉淀下来的,所以国外厂商可以不断升级更新迭代,而我们无论如何也无法复制。迎风聚智目前专注测试领域,当积累了足够的客户、样本、样例,将来完全可以通过人工智能技术做预测性测试,仅需要客户提供测试环境、测试对象、测试规模等参数,通过免费提供测试工具,付费购买测试用例的方式就可以实现盈利。而实现这个目标的前提是具备丰富经验和高技术水平的测试工程师。


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武汉艾崴科技有限公司是一家专注于公共安全领域大型辐射成像安检设备研发、生产和销售的国家高新技术企业。艾崴科技总经理李凌云谈到,公司与在座的多数软件企业不同,最开始是做系统集成出身,其实并未形成自主产品,但是团队整体营销和市场实战能力较强。公司也曾关注到核心技术的缺失,尝试过自研,但一方面研发周期长,另一方面成果质量不佳,虽然后期采购了相关核心技术,但安检行业属于存量市场行业,设备售卖出去后几十年内没有新的增量,加之市场恶性竞争,于是逐步进行市场分析和挖掘,最终将目光转投入大型货车及集装箱的X光安检扫描系统和设备的研发、销售和出口。目前公司全球竞争对手不到10家,且由于物廉价美,市场覆盖了非洲、欧洲等地区。 


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路况智行(武汉)科技有限公司黄磊总经理感叹道,软件企业的问题归根结底可以分为两类,一类是内部问题,一类是外部问题。内部问题横向来说涉及战略方向、经营模式、产品、项目、团队、技术、资金、管理等多个维度,纵向来说,比如以企业发展历程为例,从产品到解决方案,再到服务,如今又萌生了平台、互联网+、物联网、SaaS、PaaS,云计算等多重维度。但是内部问题一句话总结就是“提供物美价廉的产品服务”,因为这符合事物发展的基本规律。外部问题,一句话形容就是“做符合国计民生发展的事情”。例如疫情以来,防疫、线上教育的兴起;又例如中美贸易以来粮食问题对“智慧农业”的推进;再例如“智能制造”在2018年的时候哀鸿遍野,制造企业纷纷倒闭,而如今企业主有了用机器人、机械臂的概念,市场培育起来了;又比如路况智行目前所处的智能交通和智慧道路领域,从15年至今也逐步落地项目并开始建设了,企业要发展好,归根到底就是要定位好,定位准。


抱团:长板互助,促进专属领域结构优势最大化

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武汉智博创享科技股份有限公司总经理李才仙非常认同行业抱团整合的概念,智博创享本身也积极融入阿里和腾讯等生态,也非常乐于加入湖北本省的资源链条中来。李总表示,智博创享目前拥有5大GIS平台,且深耕环保领域(水气土方面),拥有地下空间开发平台等60多件产品,100多项软件著作权及20多项专利,可以说产品全面丰富,技术能力较强。但是公司目前在销售能力上仍有所欠缺。如果湖北软件企业能彼此抱团,将对方的优势产品带出去,彼此成为对方的开发和市场团队,则可以更好地向全国乃至全世界推介湖北软件产业。智博创享的理念是“创新科技,发展地理信息”,也非常欢迎有意向的企业到企业深度沟通交流。


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张书东副总裁也提到,现在很多的项目和产品都是由部委发起试行,并逐步推行到全国的,因此北京的一些大厂,如中软、太极,包含腾讯、华为、阿里等具备先手优势和资源优势。另外,由于大厂的资源置换能力非常强,因此中小型企业在与其直接竞争的时候极度缺乏竞争力。因此张总认为,中小型软件企业未来的出路不是靠资源拿项目,不是根据项目做定制化产品,而是要靠细分场景内的核心竞争力。他呼吁湖北软件企业,虽然生存不易,为了企业运营,为了养活员工,可能会走向定制化泥潭,但是一定要秉持产品化的初心,向湖北的达梦数据库这类企业学习,坚守细分领域专属产品。湖北省内的企业可以抱团发展,建立健全上下游生态,寻找到价值理念相合的企业,先三两家合作抱团,再“2+3”、“5+7”地逐步扩大产业链条,形成利益共同体。


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中建三局智能技术有限公司陈应总经理提炼道:“中建三局目前号召‘万亿三局,千亿智慧产业’,这么大的市场一家企业肯定是做不完的。未来的合作模式一定是跨行业、多企业合作,只要找准需求,找准方向,企业一定能获得较好地发展态势!


尾声:高质量集群发展任重而道远,吾辈尚需努力前行!

短短一下午的会议,参会企业家热情高涨地分享自身对行业的前瞻、经营理念及发展方向,充分交流技术经验。企业家们迫切地希望与湖北省软件行业协会共建湖北省软件产业生态圈,形成上下游企业生态和知识图谱,更愿意从自身做起,专注技术、专注市场和客户,提供专属领域的优质服务,与湖北软件产业共同做大做强,走向全国,走向世界。

协会李智勇秘书长也总结道:湖北省的软件产业目前在全国排名第十一位,一度在第九第十名徘徊,是略逊于湖北省GDP在全国的排名的。虽然武汉具备大批优质的大专院校和科研院所,大批优质人才资源,但是这类优势尚未完全转化为我省软件产业的优势,实在是非常可惜的。湖北省目前在信息安全、工业软件等基础软件方面仍存在一些缺失,主要偏向于应用软件,虽然近年来“光芯屏端网”是我们发展的重点,但是软件也具备同等的重要地位。湖北省的软件企业需要努力加入竞争,因为一旦落后,就很可能在市场、资本、人才、技术等方面逐步落后;同时,省内的企业也要积极合作,“用别人的聪明脑袋为自己解决问题”,先从少量几家企业开始小范围合作,再通过价值观认同,逐步扩张小团体,成为大组织

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第“十四期”石榴籽介绍

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中建三局智能技术有限公司

陈应 总经理/教授级高工

公司是中国建筑第三工程局有限公司旗下从事建筑智能、智慧城市综合解决方案服务提供商,擅长提供国际一流的智能建筑、智慧社区、智慧园区和智慧城市整体解决方案,并为客户提供定制化个性化的软件服务。


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武汉烽火信息集成技术有限公司

张书东 副总裁

公司是中国信息通信科技集团下属企业,积极参与国内外的信息化建设,主要业务领域有智能交通、城市轨道、智能化建筑、电信、金融、政府、企业等行业。承担了许多重大工程项目,有丰富的系统集成经验,以及大型项目的管理和实施经验。


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武汉雕龙数据科技有限公司

罗忠 总经理

公司专注于医疗卫生行业大数据分析与交互,10多年耕耘客户遍布全国各级医院600余家。近年来在DRG绩效评价与DIP医疗保险支付、互联网医院建设、基于大数据分析的医疗质量与安全等方面的医疗卫生健康信息化建设上取得领先优势。


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武汉迎风聚智科技有限公司

梁俊杰 创始人

公司专业从事计算机软硬件检验检测技术开发和服务,是军方指定的唯一一家国产数据库检验检测工具提供商。目前是湖北省唯一进入国家信创联盟的公共服务类企业。公司核心品牌产品“勒名leming”,定位于打造专业全场景的自动化性能测试工具及自动化性能测试解决方案。


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武汉昱然智能科技有限公司

朱毅 董事长

公司专注于AI人工智能、物联网、3D/VR虚拟仿真等技术研发与高端产品制造,与多所国家重点大学及科研院所合作,利用自主研发技术与多领域解决方案,为央企、政府部门以及国内外客户提供了卓有成效的服务,受到湖北省及武汉市领导的高度重视。


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武汉智博创享科技股份有限公司

李才仙 总经理

公司以地下空间数字化建设与综合辅助决策为核心业务,具有自主创新的ZGIS软件平台、精细的数据采集和处理能力、行业应用解决方案专业定制服务。为城市地下空间建设和管理提供科学、智能、便捷辅助和支撑。智能化系统在市政、地质、环保、国土、石油石化、通信、自然资源、测绘、旅游等领域得到广泛应用


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武汉艾崴科技有限公司

李凌云 总经理

公司是一家专注于公共安全领域大型辐射成像安检设备研发、生产和销售的国家高新技术企业。面向海关港口、边境口岸、军事基地、轨道交通、物流快递、电商仓储、政法监狱、体育场馆、智慧安保、公安检查、排爆反恐、无损检测、国际贸易等客户提供大型货车X光安检扫描系统、集装箱X光安检机等产品。


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亿图视觉(武汉)自动化技术有限公司

查玉峰 总经理

公司是国内为数不多的可以在亿像素级图像上完全自主实现实用化算法软件和设备的公司,致力于成为客户的自动光学检测、视觉高精度测量、视觉组装设备提供商,客户的产能和良率提升的合作伙伴。


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武汉易米景科技有限公司

高凯 总经理/高级经济师

公司是一家致力于“生产信息化、遥感智能化、测绘场景化”的高科技企业,以空间大数据云计算处理为核心,为测绘地理信息企业用户提供空间地理数据的生产服务和遥感智能解译平台服务,为行业用户提供场景化地理信息服务。


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武汉佳软信息技术有限公司

杨永乐 总经理

公司以大量自主知识产权软件产品为基础,为客户提供“互联网+政务公开”、“互联网+政务管理”、“互联网+政务大数据”、“互联网+政务监管等多种政务行业解决方案。公司以持续的产品技术突破与行业业务研究,推动政务行业信息化发展,已为数百家客户提供专业服务。


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武汉上汉科技有限公司

万端阳 总经理

公司面向客户提供物联网、云计算、虚拟化、数据中心、信息安全、IDC机房建设、政府网站群监测、云桌面系统、智慧校园、智慧教室、智慧黑板、校园网、录播系统、电子班牌、创客教室、微机室、校园广播、音视频系统集成、安防监控系统,IT设备运维、楼宇智能化系统、政府采购信创业务等服务。


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胜筹软件有限公司

黄趸 技术总监/合伙人

公司结合自身的优势,专注于为客户的“互联网+”战略提供信息技术服务。围绕客户在“互联网+”转型过程中的主要痛点持续创新,为客户提供具备足够弹性以及具有可持续性的多种形式专业技术服务,并充分发挥客户对所处行业的深入了解与掌握的优势,实现优势互补。


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南京数睿数据科技有限公司

曹亚东 总裁

公司总部位于南京,基于多年大数据、人工智能以及无代码领域技术积累,为全行业的软件供应商提供基于大数据的“软件3D打印机”,为行业释放软件建设生产力的同时,消除信息孤岛,实现数用一体化。主打产品SMARTDATA是一个基于大数据的企业级无代码软件平台。


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武汉网信安全技术股份有限公司

朱武振 董事长

公司主要从事电子智能化及相关工程的技术服务,以及机电安装工程、消防工程及相关工程的技术服务,智慧城市管理平台、全民城管公共信息服务平台、城市管理行政综合执法平台、社会综合治理服务管理平台、智慧旅游、微振探测周界安防系统、智慧马拉松、智慧油库等软件产品和服务。


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路况智行(武汉)科技有限公司

黄磊 总经理

公司主营产品是车路协同领域的路侧系统。该道路状况监测系统(RMS)融合C-V2X技术、边缘计算技术与智能感知技术和人工智能技术,使用系统工程的方法进行了深入的定制和优化,为我们的万千道路提供智慧化赋能,使得交通出行更加高效,车辆行驶更加安全。


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