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企协互动ing | 华工安鼎:对话安鼎领导层,探讨国产化信息安全企业发展的三组拳

发布时间:2021-07-12 17:48:32

年初,科技与产业创新研究机构亿欧智库基于对我国信创产业发展的大量桌面研究,以及对行业专家的访谈,发布「2020信创发展研究报告及60强企业」;武汉华工安鼎信息技术有限责任公司入围该榜单“信息/网络安全”领域。

2021年7月8日,湖北省软件行业协会秘书处一行在李智勇秘书长的带领下,走进中国领先的信息安全产品及服务提供商——协会常务理事单位武汉华工安鼎信息技术有限责任公司,就产品、技术、人才、资本、品宣等相关话题与公司负责人王同洋(下文称:王老师)、董事长韩敏、总经理王慧强、副总经理阮璘、财务负责人梁自忍等进行深入交流探讨。

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创新为根、人才为本

打造优势竞争力产品

华工安鼎自1999年成立起,深耕信息安全系统集成领域十五年,随着2014年股权变更,公司不断进行人才结构优化调整及技术创新,目前拥有系统集成、信息技术应用创新产品、商密产品三大主营业务,是为数不多的同时获得“涉密信息系统软件开发甲级资质”和“涉密信息系统集成乙级资质”的企业。

“过去大部分网络安全系统主要是由防火墙、入侵检测和病毒查杀组成,俗称“老三样”,但‘封堵查杀’是一种根据已发生过的特征库内容进行比对查杀的被动防护,且会影响信息生产效率;面对层出不穷的新漏洞与日益严峻的国际网络空间形势,我们必须化被动为主动,用数据治理的思路去构建从内到外的信息安全保护系统。”同时也是国家网络安全学院教授的王老师向我们介绍了他对网络安全保护的思路。基于这个思路,华工安鼎推出了包括数据的生成、存储、使用、流转、输出、溯源的所有环节的数据全生命周期安全管控的系列信创产品。

在听完王老师对公司及产品的介绍后,李秘书长很惊叹,他说:“华工安鼎这是已经在电子文件文档安全这一细分领域有了一套完整的解决方案了,不再是过去我们所认为的仅侧重于电子文件敏感标记的生成和管理。相信你们一定是基于对需求的充分了解和分析才衍生出了这个完整且清晰的方案链,我个人觉得这是非常值得告诉大家的!同时我也非常赞同您所说的网络安全要化被动为主动的观点,现在光靠被动的物理隔离式拦截是不够的,一定要建立主动的加密防护,转‘堵’为‘疏’,我们更多的就要思考在不丢失生产效率的情况下,如何有效地‘疏’。”

“今天请秘书长过来就是希望能借协会的力量和秘书长的智慧帮我们做一下宣传推广和梳理。华工安鼎有这么好且实用性强的产品,但体量规模还没有达到大的突破,主要就是缺乏资本支撑和宣传推广。”王老师谦逊地表示,同时针对华工安鼎进入国家信创小目录的5款产品向我们做了详细的介绍。华工安鼎最初是结合电子文档指纹的概念融入到文档的保密,后来在国家保密局的要求下做电子文件敏感标记。敏感标记有两种形式,一种是显性的,比如显示命名和级别,一种是隐性的,隐性的有三个特征:①用户看不见②用户改不了③不改变用户习惯。王老师特别强调:“技术、产品的推陈出新,尽量不要去改变用户的习惯,用户习惯一旦改变了,可能这个用户就流失掉了。”对此李秘书长深表认同:“我们一定要尊重用户的习惯,在用户觉得舒适不被添负的情况下植入我们的产品和服务。所谓‘最好的服务就是最自然的服务’,这也一直是我跟秘书处工作人员强调的我们的服务所要达到的境界。这一点我想韩总参加我们活动比较多,应该深有体会,哈哈。”

“我真的是经常去参加省软协的活动,尤其是石榴会,真的办得特别好。”韩敏董事长笑着回应,并接着说:“说起来还有点不好意思,对于石榴会的组织,我一开始是有点不相信的,对参会者有这么高的身份职务要求,怎么可能每个月都请到十多位企业家过来深度交流呢,但参与过几次之后发现,不仅仅都是企业家,而且每一次都还有好些颇具规模和影响力的企业的老总。就是通过石榴会,我这边开始跟德发、深信服、鸣飞伟业等集成商建立了合作。”

李秘书长也借机对王老师发起了邀约:“王总从我们协会开成立大会时就在现场,是见证协会二十年发展的老前辈老朋友了。期望您常来协会坐坐、指导指导工作。”“我一直都在跟我们韩董事长和王总经理强调,一定要多去省软协,多跟李秘书长沟通交流。今天我们这个出席座谈的团队也是精心安排的,叫‘两老+三新’,我本身是学校的老师,在公司经营这一块,已经逐步放手给更优秀的年轻人了。但是也想在退休之前,为公司求得实实在在的发展,不是为个人,而是为后继的力量谋一些福利和更大的发展空间,后面我们也会马上安排去协会做回访的。”王老师回应到李秘书长的邀约。

华工安鼎现任总经理王慧强,作为深圳回汉人才,提出了一个关于人才方面的问题:“好的产品的打造离不开创新、而创新则离不开人才。武汉说起来大家都觉得人才很多,但其实我们研发人员非常难招,尤其是偏底层的研发人员的招聘,而且不光是我们,很多外地落户到武汉的企业都反映这个问题。我个人通过对比,武汉的技术岗位工资并不比深圳低多少,但房价和生活成本较深圳相对要低很多,单纯从这方面来说其实应该更有性价比。”对此李秘书长也进行了回应并与王总展开了较深入的探讨。我们不论走到哪个企业都绕不开人才的话题,协会也多次在各类报道中发表关于“人才危机”及“人才的招与留”的相关观点和呼吁,此篇不再赘述。总之,我们会持续关注和尽自身所能的来协调、宣导,争取有所突破。

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以“民众思维”解读专业技术和产品

进行有效宣传

协会本身是非常注重口碑和品牌建设的,同时也一直致力于帮企业做一些有效的宣传。无论是“石榴会”、“软信荟”平台的搭建,还是《脚步》、《数字化赋能特刊》、《推荐目录》、《湖北软件之窗》等刊物的出版、以及协会公众号上“会员风采”、“行业自律·双软先行”等专栏都是为了更好地宣传我们本土优质的企业以及翻译高端的技术和产品,让科技更“接地气”,更好地被大众知晓和所用。交流中,话题很自然地转移到产品和品牌宣传上。

“我本身很关注信息技术应用创新和信息安全领域,也很关注华工安鼎的产品,但是关于如何帮华工安鼎进行宣传,还有点把握不准。因为之前了解到的是你们的客户主要是政府、军工领域及一些大型央企国企,我疑惑的就是这个宣传的“度”该如何把握?当然,今天看到你们已经拓展了商业秘密的业务,这部分我觉得是可以进行很好地宣传的。我记得很多年前你们发了一篇叫《对不起,老干妈,安鼎来晚了》的文章,效果就挺好。通过大家关心的公众事件,讲企业商业秘密保护的重要性,非常吸引人点击阅读。”李秘书长如是说,借此他提出了一个关于宣传角度的观点,即用‘民众思维’来看企业专业的东西,然后找一个受众愿意点击的点来切入,比如与热点事件的结合或者是与生活中受众感兴趣的点的结合,用受众能听懂的话来传播。

韩总十分认同这个传播理念,同时补充介绍到华工安鼎的核心竞争力——参与“密级标识”国家技术标准制定。十年前,作为华工安鼎股东之一的国家保密局一直在追踪一项叫“安全标记”的技术,即所有在相关系统中的文件都要有一个独一无二的“身份证”,在研制这个“身份证”的过程中,华工安鼎花了五年的时间参与标准的研制及产品的研发。这个标准的推出给整个信息安全领域带来了一个颠覆性的改变,所有数据在这个领域内的行动轨迹都可以通过这个标签实现追踪。全国的信息安全领域不再是一个个封闭的孤岛,所有的数据可以凭借这个“身份证”和权限像过闸机一样,在获得通行权的条件下实现全国大通网的互联互通。

对于华工安鼎在技术领域的深度钻研我们表示高度的敬佩,李秘书长也认为这个数据标签技术未来是可以去延伸挖掘出更多应用场景的,对于被贴标签的数据本身的格式问题,李秘书长也提出了他的观点:“标记是解决安全问题或者说身份的唯一性问题,而数据本身的标准化可能应用的面会更广。比如未来的工业智能制造、广域的物联网等,大量的不同类数据同时在这里面,各种数据之间有各自的格式标准,如果有一个统一的格式标准,就可以将这些数据打通,产生更多的实际效率。”对此韩总回应道:“如果能解决数据格式统一的问题,我们的人工智能技术将会得到更大的发展,被更广泛的应用。目前,数据标签虽然解决不了所有问题,但是可以解决大部分的分类问题。”


清晰的认知和定位

引进价值观一致的资本

企业的发展核心在于创新与价值创造,切实的解决目标群体的需求,资本不是目的,资本是助推优质项目的发展燃料;同时还需要战略、团队、资源、政策和社会环境等因素通力协作。关于王老师提到的希望得到资本助力的问题,李秘书长表示:“首先要明确公司未来的发展定位,然后找到与之匹配的投资人或投资机构。同时,针对项目或公司发展的不同阶段,也要有清晰的认知,才可以更好地选择投融资渠道。最好是找到一个了解信息安全这个领域,同时深度认可你们价值的投资者。数据安全法的出台,前几天中办国办印发的依法从严打击证券违法活动的意见,对你们从事的这个行业都是大利好。”韩总表示:“我与迈异、绿色网络、安天等几家同领域的企业家,经常在一起交流,有时候我们会感慨一些热点领域比如直播,可以一下子就火起来,很快地实现资本变现。但反过来想这些行业它是有周期性的,我们所深耕的信息安全领域是一个随着社会发展、信息技术不断加速永不落幕的行业。希望有更多的用户、投资人可以看到我们的价值。”

最后王老师也表示:“一定要通力将蛋糕做大,蛋糕足够大,才可能大家都有得分享。投资也不能只投某一个企业,而应该是带动一个业态的共同发展。”

“产品为王,加之有效的宣传及资本的助力”,这是今天李秘书长与华工安鼎各位领导共同探讨的企业发展的三组拳。其实每家企业、每位企业家都有其自身独特的经营之道,我们所能做的是,尽可能地将其精髓传递出来,供观点流动、思想交融。




关于我们的走访

“我们协会的走访,不是走走过场、拍照合影,更不是发证发牌、推销自我;而是要在交流当时就能为企业提供真正有价值的建议以及解决问题的办法,交流过后还能为企业持续提供真正有价值的服务!”这是协会李智勇秘书长反复向秘书处工作人员强调的一点。

协会也将秉持服务企业的初心,陆续走进更多企业,聆听企业心声,帮助梳理解决企业经营过程中遇到的实际困难,共渡后疫情时代难关。如果贵公司有任何需要,欢迎随时与协会会员服务中心联系:

湖北省软件行业协会·会员服务中心  

027-88915419  易倩如  徐芳  倪萍




武汉华工安鼎信息技术有限责任公司

武汉华工安鼎信息技术有限责任公司(以下简称华工安鼎)成立于1999年,是专注于信息安全领域的高新技术企业。历经十余年的发展,华工安鼎在数据安全、云安全和人工智能方面形成了具有特色的系列安全产品和解决方案。

华工安鼎成立之初便承担了中办、国办等单位的高安全等级项目。在信息安全主管部门的指导下,对敏感标记、文件分类等关键技术进行持续攻关,成功获得国家发改委“信息安全专项”资金支持,成为“十三五”期间国家重点扶持的信息安全企业之一。安鼎公司参与“密级标识”国家技术标准制定,并打造了包括电子文档安全管理系统、安全电子邮件系统、打印监控与审计系统、互联网门户保密检查等安全保密产品,实现了对密级文件的全生命周期管理。

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核心产品:

信创产品:

电子文件敏感标记管理系统

安全增强电子邮件系统

打印刻录安全监控与审计系统

安鼎电子文档安全管理系统

文档发文信息隐写溯源系统

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商密产品:

商密隐写溯源管理系统

数据交换管理平台

商密敏感标志管理系统

数据资产安全服务平台

数据资产安全检查平台

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