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石榴会·第二十一期 | “专精特新”企业的加减法

发布时间:2022-05-31 09:45:16

2022年5月26日,以“聚焦主业强化创新,领跑‘专精特新’新赛道”为主题的石榴会(第二十一期)在湖北省软件行业协会会议室热烈召开。专精特新企业代表:武汉大数据产业发展有限公司、智网安云(武汉)信息技术有限公司、武汉市德发电子信息有限责任公司负责人,平台型企业代表:曙光网络科技有限公司、中金数谷科技有限公司、武汉数智云科技有限公司负责人,正在迈向专精特新的中小企业代表:武汉翰闻教育技术有限公司、武汉岩石科技有限公司负责人等19位企业家济济一堂,共话“专精特新”企业的培育之道。

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中小企业要做好服务场景的“减法”

产品线的“加法”

中小企业虽小,却是我国经济发展的毛细血管和神经末梢,中小企业强则经济强。企业在发展过程中不必急于盲目扩大规模,要找准自己在行业的“宽度一厘米”,持续挖掘着“深度一公里”


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武汉坤达安信息安全技术有限公司董事长陈黎分享了他不断给公司做减法的经验过程:“先减行业领域,坤达安最初做政务信息化集成,这一块的领域实在是太广了,于是我们缩减到了做环保这个领域;再减服务场景,进入环保领域后我们发现环保领域内也有许多不同的应用场景和需求,竞争非常激烈,于是我们再次缩减范围到为环保监管部门提供支撑服务;最后减产业链,作为中小企业,我们的综合实力不足以支撑环保监管部门所需的整个产业链,于是我们定位在了环保执法这一环。”以往的环保执法过程中存在夜间取证难、反馈慢的问题,坤达安综合运用光学、红外、算法、物联网等技术实现了1.5公里以内的全天候取证;通过聚焦资源和实力,找到了企业的生存空间。


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武汉华测卫星技术有限公司副总经理陈丽则分享了公司做加法的案例:“测绘领域要投入很多社会资源、人力成本,所以华测导航在17年至20年间,虽然产品线很丰富,但整体的产值和利润并不高,不像消费级的企业动辄上百亿的营收。于是我们做了一个转型的加法,从工业级的领域迁入到消费级的领域,因为北斗高精度定位技术在消费级领域也有很广泛的应用场景,比如智能出行,我们和路特斯、长城、哪吒等新能源车企都展开了合作;加入消费级赛道后,我们能去拓展的市场就非常大了,相应的产值和利润都跟以前不是一个量级了。当然,每个企业的发展阶段和面临的背景不一样,需要有不一样的对策。


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湖北安博通科技有限公司总经理陶荣分享了她的观点,企业可以通过做行业业务来提高产值,但行业业务一定要服务于企业的战略业务,不能侵占战略业务。


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武汉微物云联科技有限公司总经理刘波涛总结了他的理解,产品线做加法,因为产品线如果做得专和长,可以降低该产品线的成本;场景做减法,聚焦某一特定的细分领域。



抢抓数字化转型和国产化转型机遇

当前,全球范围内新冠肺炎疫情仍然肆虐,贸易摩擦接连不断,外部发展环境尚不稳定,中小微企业发展面临挑战。但风险与机遇并存,“危”与“机”相辅相成。从外部环境看,全球新一轮科技革命和产业变革深入推进,数字技术迅速发展,数字经济前景巨大。从内部环境看,我国要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,正在不断推进核心技术国产化,完善金融支持、优惠税收等各类政策法律体系,为中小微企业高质量发展营造更加良好的环境。对于中小微企业来说,应当积极顺应时代潮流,努力抓住经济双循环带来的重大发展机遇,在确保生存的基础上谋发展,坚定不移地走专精特新发展之路。


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武汉市德发电子信息有限责任公司副总裁程俊表示,在国产化的浪潮下,目前国家安全涉及到五大领域:国防安全、粮食安全、生态安全、能源安全、产业安全,是企业可以去着眼的“好行业”。


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胜筹软件有限公司CEO杨刚表示,企业可以借助数字化网络化智能化手段,加速从“做项目”到“做客户”、“卖产品”到“卖服务”的跨越,将中小企业高质量发展道路越走越宽。


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标旗(武汉)信息技术有限公司总经理方强提到:“转型最难的是客户迁移,我们做产品、做技术的,通常是供给侧思维,而客户是需求侧思维,因此我们要先转变自己的思维,同时加强与客户的沟通才能达到与客户共同的转型升级。”


合理借助资本的力量

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在技术、市场、资本的循环中,资本是关键环节,在一定程度上是资源配置导向和效率的核心表现。为精准赋能“专精特新”及各中小企业,本期石榴会特别邀请到上海浦东发展银行股份有限公司武汉分行科技支行(筹)副行长赵喆,为大家介绍了行里针对专精特新企业的特色化信用贷款,针对科技型企业的股权+投贷联动的产品及案例。


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孤举者难起,众行者易趋。只要企业、政府、协会、社会戮力一心,一定能战胜各种挑战,走好“专精特新”之路,引领“胸有千层壑”的蓝图之变。


石榴会,欢迎您来,欢迎您常来!



第二十一期“石榴籽”介绍


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赵泽

曙光信息产业股份有限公司湖北分公司  总经理

曙光网络是中科曙光控股子公司,公司以高端计算起家,多年来始终致力于通过建设和运营以算力为核心的信息化基础设施,通过先进计算技术的研发、设备制造、先进计算服务、生态建设、人才培育和应用创新来发展先进计算产业。


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喻俊杰

武汉翰闻教育技术有限公司  总经理

翰闻教育是一家专注于职业教育数字化人才培养和孵化的综合型技术企业,公司秉承“正本清源,守正创新”理念,经过多年的辛勤耕耘,形成了涵盖职业教育、人才服务、企业培训、继续教育在内的完整教育生态链服务体系。


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吴晓轩

武汉泓承科技有限公司  董事长

泓承科技成立于2007年,目前拥有各类专业技术、管理人员60余人,场地2000多平方米,公司专注于研发和生产高效率、高标准的开关电源、静止变频电源及大功率直流稳压电源、军用电源,检测、监测、控制系统。


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周阳波

智网安云(武汉)信息技术有限公司  总经理

智网安云是一家专注于为政府、能源、通信、金融、交通、公共事业等关键基础设施行业用户提供综合安全解决方案的高新技术企业。智网安云布局网络安全产品、网络安全集成、网络安全服务、网络安全培训四大战略方向;并与数家国际国内知名高校重点围绕数据安全、物联网安全和人工智能安全建立联合实验室,开展产学研合作,致力于成为全球领先的网络完全综合解决方案服务商。


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邹汉林

武汉岩石科技有限公司  总经理

岩石科技,前身为拓普康中国与北京奥腾岩石科技武汉技术研发中心、武汉大学测绘学院教学实习基地,曾为中国用户提供技术服务近十年。公司拥有”起迈安全”和”QimySafe”注册商标,提供全方位一站式安全监测解决方案以及端到端的技术服务。


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徐飞

中金数谷科技有限公司、中金数据(武汉)超算技术有限公司  总经理

中金武汉数谷大数据中心项目(“中金数谷”),是我国数据基础设施领域领先的企业——中金数据集团,在武汉市东西湖区国家网安基地倾力打造的数据基础设施和数据服务应用中心,是国家网安基地首个签约落地、首批开工建设、首批投产运营的网络安全产业项目。


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严情

武汉溟大科技有限公司  总经理

溟大科技是一家专业的软件定制开发服务公司,对协同应用、办公领域和企业管理应用拥有深度认知,并在多个行业拥有丰富的实践经验,公司主要从事平台软件的开发、网站建设开发、APP软件定制开发、技术服务与咨询、软件外包等服务。


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程俊

武汉市德发电子信息有限责任公司  副总裁/股东

德发电子成立于1994年,是一家提供信息系统解决方案、IT应用软件研发与销售、IT技术支持与维护解决方案,云上综合整体解决方案的高新技术企业 。德发电子业务立足华中地区,面向全国19个省市,业务主要涵盖了数字政府、交通能源、大企业、教育、金融、医疗、保密军工等行业,为客户提供信息化全生命周期的运营业务支持。


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周杨

武汉数智云科技有限公司  副总经理

武汉数智云科技有限公司,是中百集团全资子公司,是一家专业的数字化零售解决方案服务商,主要提供数字化零售技术及数字化顾问咨询服务,并着力于探索零售科技的创新应用与发展,致力于成为一家持续有价值的零售科技服务公司。


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周雨

武汉大数据产业发展有限公司  副总经理

武汉大数据产业发展有限公司是在武汉市委市政府的指导下,于2017年成立的市属国有大数据企业,是数字城市建设运营服务商和数据资产运营商,肩负着促进武汉市大数据产业健康发展,提高大数据资源使用效率,提升智慧化和信息化建设水平,实现政务数据资产保值增值的责任。


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陈丽

武汉华测卫星技术有限公司  副总经理

华测卫星成立于2017年,是上市公司上海华测导航技术股份有限公司(中国北斗高精度卫星导航行业领军企业,股票代码:300627)在武汉的全资子公司。为更好地把握北斗系统的发展带来的巨大机遇,推动公司持续稳健经营,在武汉特设立华测导航武汉基地—华测时空智能科创园。定位研发、生产、销售、服务一体化,致力于打造本土北斗领军企业。


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陈黎

武汉坤达安信息安全技术有限公司  董事长

坤达安组建于2008年,以人工智能、环境管理咨询、环保流程设计优化、环境监管平台为核心,是一家立足于生态环境行业的AI智能决策及方案设计服务提供商。团队基于运筹优化算法和复杂决策模型求解技术,长期专注于为政府执法解决复杂业务场景的决策问题,并提供完善的溯源、监测、监管、督查及数据挖掘专业化服务。    


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李玉华

武汉微思网讯科技有限公司  董事长

武汉微思专注于工具类、AI识别自动化软件、大数据软件、数据安全研发,解放用户双手,目前的产品集中于WindowsStore,同时具备政府信息化建设的全方案能力,推动行业创新,扎实推进硬件和软件产品落地。公司推出的自动化运营,自动化测试,自动化代码生成为一体的行业解决方案,不仅仅在桌面端,而且在移动端也有较大优势。  


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杨刚

胜筹软件有限公司  CEO

胜筹软件有限公司是一家专门做前沿软件的IT公司,主要经营业务方向为M2M开发和企业数字转型两大块。公司由多名技术实力雄厚、经验丰富的IT技术人才组成,位于东湖高新区。  


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陶荣

湖北安博通科技有限公司  总经理

安博通是中国第一家登陆科创板的网络安全企业,国家级专精特新“小巨人”企业,工信部网络安全威胁信息共享平台合作单位,CCIA中国网络安全竞争力50强。公司自成立以来一直从事可视化网络安全专用核心系统产品研发与安全服务,其自主研发的ABT SPOS可视化网络安全系统平台,已成为众多一线厂商与大型解决方案集成商广泛搭载的网络安全系统套件,是国内众多部委与央企安全态势感知平台的核心组件与数据引擎。


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刘云峰

中天云智工程有限公司  总经理

中天云智创立于2019年,以信息化建设为主线,全面拓展相关行业市场。公司秉承“求实进取、敬业诚信、合作共赢”的经营理念,以客户为中心,持续为客户创造价值,致力于成为集咨询、设计、施工、运维、研发、制造于一体的全产业链服务的平台型工程企业。


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刘波涛

武汉微物云联科技有限公司  总经理

微物云联成立于2015年是一家位于武汉光谷的高新技术企业、双软企业、科技型企业、通过ISO9001认证,专注于县域数字化平台及大数据应用的规划设计、建设营运,致力于为乡村振兴贡献力量。


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董启明

武汉智觉空间信息技术有限公司  联合创始人/股东

智觉空间成立于2014 年,公司依托武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室和中国测绘科学研究院,研发出具有完全自主知识产权的国产化测绘软件,形成完整的摄影测量软件体系,是国内领先的数字摄影测量与计算机视觉技术及解决方案提供商。  


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方强

标旗(武汉)信息技术有限公司  总经理

标旗信息主要以环保领域IT咨询和应用交付服务为主,涵盖水、气监测、企业监管、申报、决策支撑等主要业务内容。近年来,公司一致积极探索研发管理体系最佳实践,在各个领域中不断验证改进,培养一批业务和技术骨干,帮助多个政企客户完成职能转型及落地实施。 


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